〖箱包头条〗[原创]箱包行业大洗牌序曲（一） ——顺势者昌，逆势者亡 - 品牌探讨

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一阵风来，一阵风去，我们还没理顺事情的来龙去脉前因后果，发达的就发达了，跑路的就跑路了，有些人一夜就声名鹊起名利双收，有些人突然就从车马喧哗众星拱月落入万劫不复形单影只的黑暗深渊。皮具箱包行业的诸多因缘际会，许多人都会把个体的成功或失败归结为一个人的运气或能力的结果，事实上，命运的真相怎会如此容易让我们看穿？

前几年，我在国内最大的箱包网站bags【手袋网】上写过一些文章，里面扯到了一些我个人对于民族箱包行业发展的观察和思考，时过境迁，客观地审视自己和实事求是地说，文中一些浅见或预见对于当下仍有很多借鉴意义，可惜，千篇著述诚难得，一字知音不易求。这个时代我们大家都不缺的是知识，甚至是由这种知识而衍生过来的“聪明”。我们都喜好手把手地“操作指南”，唯独厌倦和厌烦了听他人跟你讲一箩筐的“取势”“明道”“优术”的泛泛之谈——问题是，我们所谓的知识和聪明真的能够支撑我们对于未来的全部信仰吗？我们个体对于时代和历史正确的前行方向是否又能够时时刻刻拿捏到位洞察秋毫从而不失之千里悔恨终身？

有木有一种“势”能让我们稳坐钓鱼台“雷霆起于侧而不惊,泰山崩于前而不动”？
又有没有一种“道”——夫运筹帷幄之中,决胜于千里之外，全无敌？
还有木有一种“术”指哪打哪春暖花开引领我们目标直奔月球哪怕再不济也着陆于群星之间？

首倡共和的国父孙中山先生有一句至理名言说“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，很多人只是听听，压根没存心去细究这里面的“势”的真实的含义。势——绕口一点的书面解释是：事物潜在的客观发展规律。通俗直白的说法就是，势，就是左右我们个体命运浮沉的历史大海暗流汹涌，任由你再牛逼，它也裹挟你前行，还不管你死活。

那么，趋势到底是什么？

决定我们箱包行业发展并左右我们箱包行业人个体与箱包行业紧紧捆绑在一起的命运大势又是什么？

先来看看趋势的几个有意思的特征吧！

第一个特征：趋势的隐形性——因为神秘而美好。

佛曰：不可说，不可说，正是趋势的客观本相。如果等到大家都看破都说透，趋势就不是趋势而只是常识了。能摸到趋势边角的，顶多只能说个大概，无法将趋势具体化。看得太远太清的人那是先知，或是先烈，而真正认清趋势拥抱趋势自身所作所为暗合趋势发展的，是真正聪明包容的人，是先锋，是默默耕耘的大无畏战士真勇士。——太多所谓的聪明人死在脱离现实的理想主义梦幻中，自认为真理在手，天下我有。可惜，他撑不到等到真理大放光明的烂漫一刻，他已经先挂了。

趋势，只有在起于毫末之际发端于江湖之时，我们在主观上的迎合或者客观上的暗合才有意义。太早看到趋势想谋求改变时代，很多时候都会成为炮灰，太晚认清趋势，你又会错过很多东西从而被历史潮流所遗弃。

说到我们箱包行业，大家都知道的是，拥抱电商拥抱互联网是“趋势”，瞧，这不问题又来了？——前面说过，大家都知道了的事，就不是趋势，而是常识了。可怜，还有我们很多的箱包行业人是连常识都排斥的，这里就不“斗争”他们了。

那么，更深层次的所谓“拥抱电商拥抱互联网”这一趋势的本质又是什么呢？——发现真正的趋势就是需要我们去努力挖掘事物潜在的客观发展规律和本相，电商和互联网的本质其实无外乎“渠道”两字。——渠道为王，永不过时！你若把互联网当做是唯一的救命稻草而忽略了互联网其实只是“多一个渠道”的这个事实真相，你会很受伤。当然，互联网技术也牵涉到生产关系的底层革命，这里不说，下一篇会提到渠道与市场对于生产关系的倒逼原理和机制，欢迎关注。

那么，“渠道”的本质又是什么呢？很多人貌似也摸到了边，他们会告诉我们，是产品+服务。然而仅仅产品和服务好，就够了么？——一个缺乏懂得与人分享利益，共建良好企业甚至是行业健康生态圈的理念基石的“渠道”永远只是空中楼阁。

箱包行业在未来要构建良好生态渠道，当务之急是摈弃传统的代理加盟模式和乱触网或者不触网的极端市场开拓理念。在开拓线下实体市场时，多倾听市场的声音，提供基于市场真正需求的产品和服务，供应链管理上注重打造灵活、柔性的开放模式，生产管理上要懂得适从市场倒逼进而提升自己的效率和降低生产成本，并努力学习和适应将矛盾和风险都尽量往自身转移和消化，而不是一味施压给合作伙伴；

在互联网领域，应该注重建设自有流量鱼塘和关注行业垂直电商等等第三方平台的发展。传统电商平台，初创企业或品牌的入驻很难有后发优势，未来，是属于寡头或者小而精小而美的时代。你再大，也大不过阿里巴巴，唯有细分垂直、专业专注专一、做精做细的小而美新生电商平台或有异军突起的机会，而任何暗合历史发展趋势的新生事物都会有一个发展的红利期，我们越早融入，越早得利。

那么，趋势的第二个特征是什么呢？

是随机偶然不可测，是频繁的勇敢试错和纠错。

鲁迅说：希望本无所谓有，无所谓无。这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。——趋势也正是如此。哪里有一条康庄大道是现成的摆在我们眼前的？除了边打边上勇敢前行摸着石头过河，勇于自我检讨规划重新出发，我们还能从哪里找到一条通往成功的路？当然，如果你无法承受种种频繁试错的成本，但你仍然有心，你只是成功会来得晚一些而已。

技术的无可替代不可复制难以超越，让我们深信“科技是第一生产力”，但其实，在市场经济规律中，群体特征的兴起的不可捉摸，才更美好。我常说，在未来，知人性者得天下，正是此理。技术作为市场经济革命的底层支撑，仍然需要市场那双无形的巨手来给我们指引方向，这双巨手就是关乎到时时刻刻在变幻着的消费场景、消费者心理、社会文化氛围等等群体特征的载体。

我们现在可以清晰地感知到的，我们的双脚早已步入一个“真正以消费者为中心”的时代，尽管消费者的心智觉醒仍旧需要时日等待或者有心人加以引导，但更好更快的成功之路，是我们主动去迎合和满足消费者的真正需求。

移动互联网的到来，让电商渗透率更高，但也更快地加速了电商行业本身的改变，从以前的流量为王，或许会进化到内容为王、社区社群为王的时代。这么说，或许，实体店的春天会因为移动互联网的兴起而早日到来，前提是，我们有木有准备将线上和线下打通，去构造属于我们自己的社群和内容？

同时，请时刻谨记，一些看似传统保守的价值观，在现在仍旧有市场，并将永远代表这个时代的发展方向，比如：产品定位学说，比如渠道论，比如众人颂之的现金流为王等著述。

所以，我们讲拥抱趋势，不是说让你一定去臆测出一个事物发展的本相，只有我们真正做到“价值保守，手段创新，兼容并包，与时俱进”，你想不走到人生正确的前行道路上都难。

测不到的东西，不要霸蛮去测。活在当下，拥抱每一天的变化和进步，敢于全盘否定自己，对自己能狠下心来的人，最终命运总会垂青于你。

【全文完，欢迎关注下篇：《箱包行业大洗牌序曲（二）：善生万物》】

补充内容 (-- :):
这么长而乏味的文章，有几人能有耐心看完啊！呵呵呵呵呵呵……

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